Si une formation suffisait à transformer les pratiques commerciales…ca se saurait.
Keeshifts épaule les dirigeants et professionnels de la vente complexe B2B
Des programmes de 3 à 12 mois qui combinent : coaching professionnel, formation à la vente consultative, IA, marketing digital et compréhension systémique des dynamiques commerciales.
Notre approche aide à la prise de conscience, modifie les comportements et installe des routines durables pour un meilleur impact chez vos clients et une augmentation de vos taux de closing.
Pourquoi choisir Keeshifts ?
L’essence de la vente est basée sur une compréhension profonde des relations interpersonnelles et de la psychologie de nos interlocuteurs. Créez des processus et méthodologies de vente flexibles qui s’adaptent à leurs comportements d’achat et signez plus d’affaires.
Exploitez les outils digitaux (CRM, marketing automation, IA, Data analytics, Sales tech etc) pour optimiser vos ventes et rendre votre activité commerciale plus agile. Ciblez, engagez et convertissez mieux vos clients idéaux. Les outils digitaux ne sont plus l’apanage des grands groupes. Le temps du plus fort contre le plus faible est révolu ! Place au plus agile face au plus lent.
Co-créez des solutions sur mesure pour vos comptes clés et consolidez leur confiance en vous. Soutenez un développement durable de leur activité. Cette approche renforce votre chiffre d’affaires et optimise votre rentabilité.Structurez et dynamisez vos comptes clés avec une approche de Key Account Management réellement proactive.
Devenez capable de vendre le changement, l’innovation et de vous positionner en véritable conseiller de confiance dans des marchés hyper segmentés, saturés et très concurrentiels.Guidez vos clients dans leur prise de décision.Impliquez vos équipes dans une démarche proactive de vente qui transforme chaque interaction en opportunité de différenciation.
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Tech, conseil, ESN , service b2b, industrie : à ceux qui choisissent la remise en question pour s’accomplir et impulser le changement chez leurs clients
Vous dirigez
l’entreprise
Vous managez l’équipe commerciale
Vous développez la clientèle
Vous pilotez
le marketing
Nous choisissons de travailler avec des professionnels prêts à affronter leurs difficultés avec clarté, lucidité et responsabilité.
Ceux qui veulent réellement progresser, pas ceux qui cherchent des excuses.
Si vous sentez que quelque chose doit évoluer, c’est certainement le moment d’agir pour ne plus subir.
Ils nous font confiance
Vous reconnaissez-vous dans ces situations?
Votre génération de leads est infructueuse.Votre pipeline s’assèche.
Vos comptes clés sont sous-exploités, cela limite votre croissance.
Vos dates de closing ne sont pas fiables.
Vous constatez une baisse de productivité et d’engagement de vos commerciaux.
Vous perdez confiance face aux deals perdus et à des objectifs ambitieux.
Vous peinez à définir votre posture managériale et l’organisation adaptées.
Imaginez un instant une organisation commerciale alignée, résiliente, confiante, prête à relever les défis de la vente complexe et à croitre ses revenus. Qu’est-ce que cela changerait pour vous ?
Alignez vos équipes marketing et commerciale
Pour définir vos objectifs et mieux servir vos clients communs grâce aux ateliers d’intelligence collective et au coaching d’équipe.
Selon vous, quel impact ces statistiques
ont-elles sur votre efficacité commerciale ?
67 % du parcours d’achat d’un client est réalisé sans contacter un commercial (source Gartner ).
70% du temps des commerciaux est consacré à tout SAUF à la vente (source Salesforce)
53% de la loyauté des clients B2B est basée sur l’expérience de vente (source Gartner ).
83 % c’est la baisse de la durée de vie des compétences (World Economic Forum)
Adoptez la vente consultative, l’art du questionnement et gagnez en influence
La révolution des achats B2B est en marche !
L’acheteur professionnel devient stratégique, digital et collabore avec différents acteurs qui participent au processus d’achat.
Il est temps de maîtriser les compétences nécessaires pour comprendre les enjeux de chaque acteur, leur apporter des perspectives et faire progresser vos deals.
Nos services
Des solutions ajustées à votre situation, portées par l’énergie du concret
Conseil & Exécution
- Performance commerciale
- Stratégies Go to Market
- Evaluation des compétences
- Nous exécutons avec vous
Formation
- Compétences clés de la vente
- Ateliers de vente complexe
- Initier des opportunités
- Manager des opportunités
- Augmenter votre win rate
Coaching professionnel déonthologie ICF
- Ancrer les nouvelles pratiques
- Renforcer le leadership
- Accroitre la confiance en soi
- Gestion des relations interpersonnelles
- Gestion de carrière
Marketing Digital & Sales Enablement
- Attirer et convertir vos clients idéaux via les leviers d’acquisition digitaux
- Sales playbook
- Sales Academy
- Automatisation de tâches gràce à l’iA
Sommes-nous faits
pour travailler ensemble ?
Réserver une session stratégique offerte
Les grands esprits ont toujours cherché conseil.
Aujourd’hui, le monde change à une vitesse folle : intelligence artificielle, digitalisation, attentes clients en perpétuelle évolution… Peut-on réellement tout maîtriser seul(e)?
S’entourer d’experts n’est pas un signe de faiblesse, c’est l’ADN des leaders.
Les meilleurs ne laissent pas leur succès au hasard. Ils comprennent qu’être guidé, challengé et conseillé est la clé pour dépasser leurs propres limites.
Ne suivez plus le rythme, créez-le !
Sécuriser votre avantage compétitif
https://youtu.be/GnNPiuiglrwhttps://youtube.com/shorts/20dadvN-IZM?feature=share
Ils ont vécu l’expérience
Koenraad ClaeysKorn Ferry – Customer Success Partner
Freddy is demonstrating exceptional skills in value selling. He is known for his ability to work well in a team and always puts the client first in his discussions and proposals.
Freddy and I have been involved in sales transformation pilot proposals and he works on developing sales methodologies and skills for sellers and their managers.
He is also involved in meetings discussing the challenges of transitioning to multi-benefit and solution selling.
Freddy’s focus is on understanding and addressing genuine customer needs, and his ability to articulate value propositions clearly and effectively, make him an excellent colleague in value selling
Christa CovinAdjointe à la Responsable de la « cellule de protection juridique des fonctionnaires » Attachée de l’administration d’Etat Juriste
Homme de convictions, profondément attaché au respect de valeurs fortes et fondatrices telles la Justice, l’équité, la vérité et l’éthique, Freddy COUCHY est une personne qui dégage charisme et confiance. Son franc-parler associé à une dose d’humour et d’auto-dérision en font quelqu’un qui laisse son empreinte partout où il passe.
Doté d’une sensibilité dissimulée par un dynamisme et une énergie contagieuse , il veille à établir des rapports humains sincères et bienveillants.
Le connaître est un honneur, travailler avec lui un privilège!
Sa convivialité prendra la forme d’un afterwork à l’antillaise..alors attention à vous il tient la route le garçon
Chris MartinKorn Ferry – Director EMEA
I had the pleasure of working with Freddy at Korn Ferry. His enthusiasm is infectious, his passion for success great and the focus on the numbers made him very easy to work with.
Freddy has a successful track record selling and managing complex sales. He drove and supported delivering to complex large global accounts within the tech, digital and telco sectors. He uses his consultative approach to drive strong outcomes. He is a strong team player and continued to share his insights to help the teams he interfaced with.
Alfred Taranto IIIBRED – IT Business Analyst
Before taking Freddy’s workshop I knew little about social media & digital marketing. As is the case with all the best instructors, Freddy’s focus was not on having us memorize lists or apply someone else’s theories to far-fetched examples. Freddy showed us the What’ and How’s, explaining the Why’s with problem-solving techniques and real-life examples of the vast and quickly-changing toolset used by expert practitioners in the field.
In addition, and very importantly for me, Freddy brought his passion for the topic, for learning and for people in general. He made every effort to understand each student’s history, strengths and future plans. His energy and drive are unmatched
Fabien LepretreGroupe Innovateam – Business Manager
J’ai eu l’opportunité de participer au workshop Internal Selling. Malgré le fait qu’il se soit déroulé en ligne, Freddy, par sa joie de vivre et par sa passion pour le sujet a su nous captiver, nous motiver et surtout nous donner envie de l’écouter et de participer.
Freddy a été un véritable coach, cherchant constamment à rendre ses présentations interactives.
Une personne motivante, inspirante, passionnée et toujours à l’écoute.
Ce fut un véritable plaisir de participer à cet atelier.
Nathalie LahamJCDecaux – International Programmatic Manager
I was Freddy’s participant within the Social media marketing workshop at EMLV. I learned a lot about this topic, Freddy does everything he possibly can to transmit his knowledge in a professional yet entertaining way. He works on developing the interpersonal skills of his students by encouraging them to be curious, driven and hungry for success.
Freddy was a social media course professor, a business mentor, and a life coach at the same time. I was lucky to have Freddy as a professor. I wish more professors would adopt Freddy’s innovative teaching techniques to engage and inspire students further.
Igor CanonneNelia CEO
J’ai eu la chance de collaborer avec M. Couchy dans le cadre du développement de ma startup neLia. Nous avons travaillé sur les aspects de marketing digital et de développement commercial. J’ai pu grâce à son analyse développer une stratégie pertinente et efficace..
Eric PradierDirecteur Digispin – Ex VP Motorola
J’ai eu l’occasion de rencontrer puis de collaborer avec Freddy dans le cadre de mes activités dédiées aux start-ups et aux créations de nouvelles activités.En plus d’une personnalité riche , collaborative et toujours inspirante , Freddy est un professionnel solide , aguerri et ayant fait ses preuves.C’est d’abord un exceptionnel « business développeur ». Il combine une grande intuition pour détecter les opportunités commerciales avec une approche rationnelle et systématique de mise en relations entre partenaires potentiels (en particulier entre une offre de produits ou de services nouveaux et les acteurs de l’écosystème d’accès au marché les plus adaptés) . Cette énergie créatrice complète une formation académique solide qui en fait également un pilote méthodique et efficace des partenariats mis en place à son initiative ou avec son aide.Je recommanderais sans réserve Freddy comme partenaire ou employé..
Mihir GolwalaDHL – Import Export coordinator
As a participant who knew next to nothing about paid marketing, I thank my lucky stars I had Freddy to learn the ropes from. Freddy always went out of their way to help me learn the fundamentals of Social Media Strategy as a result of that training, I was able to launch several successful programs for my clients. Not to mention, Freddy gave monthly working hours for anyone in the group to ask questions about new platforms and features. If you’re looking for a professor, colleague, collaborator, manager, or leader on your Social Media Marketing team, I can’t think of anyone I’d recommend more highly.
Céline YazbeckLPA – CGR Avocat Chargé de communication évenementiel
Freddy was my instructor , he taught Social media course for our MBA class. His workshop was energetic and informative. Freddy is always looking to make his class interactive with examples, videos and direct consulting projects. He constantly shared his professional experience and encouraged us to be courageous, make our own choices and chase our dreams